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消费级基因检测市场争夺战开打,基因宝获亿元融资

点击次数:126   发布时间:2019/10/29 14:33:53

 沉寂的消费级基因检测市场因融资消息再被拉回大众视野,行业中出现了近亿元的融资。10月10日,记者从基因宝相关人士处获悉,消费级基因检测公司基因宝已于近日完成由大钲资本领投的近亿元A轮融资。目前,消费级基因检测市场已有23魔方、水母基因以及微基因等众多玩家,且多家企业已迈入B轮融资。业内人士认为,当前消费级基因检测市场赛道拥挤且获客较难,头部企业开始通过推出0元测试活动方式抢占市场,基因宝能否在该领域获得一定市场地位还不好说。

 

 

 

 

赛道拥挤

 

虽然消费级基因检测市场不间断受到资本的青睐,但随着众多玩家的不断涌入,消费级基因检测市场的竞争也愈加激烈。

 

今年1月,为了向下游延伸,推进基因全产业链战略布局,A股上市公司贝瑞基因合资设立了消费级基因检测公司Circle圆基因;2月,Circle圆基因完成主要管理人员团队的组建;4月,Circle圆基因一口气推出了3款新品。

北京恒瑞鑫达科技有限公司,成立于2009年8月,成立至今已经和国内多家知名教育机构,全国各地多家企业有过长期的合作关系,专注于新型材料试验机的研究,长期聘请清华大学精密仪器系的专家为技术顾问,并成立新型材料检测仪器研发中心。
    北京恒瑞鑫达科技有限公司是集专业设计、开发、生产与销售于一体的高新技术股份制企业,专注于新型材料试验机的研制、材料检测技术的提高及材料试验方法的创新,是国内ling先的材料试验检测仪器的生产企业。恒瑞鑫达以精美的产品、精湛的技术、精良的品质、精心的服务赢得了广大用户和市场份额,产品畅销全国,拥有一大批国内外著名科研院所及企业用户,是国内试验机行业发展速度*快的企业。

新竞争者加入的同时,头部玩家开始尝试通过免费测试的方式招揽用户,从而抢占市场份额。2018年6月,23魔方宣布公司基因检测产品从499元降到299元;2019年6月,23魔方的公众号针对祖源项目推出了“0元测”活动,老用户可以邀请好友免费测基因,新用户也可以免费体验。截至目前,23魔方的免费体验版仍在推进。

 

根据23魔方方面的公开说法,“0元测”意在聚集大量的潜在付费用户,同时迅速积累用户样本量,在日趋激烈的行业竞争中抢先构建数据“护城河”。

 

易观医疗分析师陈乔姗在接受北京商报记者采访时直言,基因检测2010年左右正式进入消费级,2015年左右消费级基因引入中国市场,国内市场对于个人基因的认知并不充分。这导致消费级基因检测行业内的企业均存在获客难的痛点,新玩家的不断涌入进一步加大市场竞争。

 

在一位不愿具名的业内人士看来,“0元测”以及降价策略在一定程度上体现出当前消费级基因检测公司寻求更多用户的一种方式。“获客是否困难更多的是要看企业为获得用户*终花费的时间和金额,如果一个企业能够获得融资有足够的资金,便可通过广告等方式获得用户,但如果没有足够资金的时候,企业通过‘0元测’也可以获得一些用户,但这种方式获得的用户远不如广告获得的用户多。”

再获融资

 

时隔一年,消费级基因检测市场再度传来融资的消息。基因宝创始人李智告诉北京商报记者,本轮融资后,基因宝将进一步打磨产品体验和服务能力,通过基因宝APP为消费者提供准确、有用、便捷的个人基因检测产品,以及定制化的家庭健康管理服务。

 

资料显示,基因宝成立于2018年5月,2018年底上线消费级基因检测产品基因宝,消费级基因检测产品提供给消费者的报告结果主要包括祖源分析、遗传特质、用药指南等内容。此前,基因宝曾获上市公司大参林3600万元天使轮融资。

 

近年来,国内消费级基因检测市场持续走热。23魔方、水母基因等众多消费级基因检测公司迅速进入到大众视野,相继获得融资。2016年,23魔方获得奇点资本、丰厚资本1000万元Pre-A轮融资。2018年1月,微基因宣布完成由贝壳天使基金、华大基因集团及旗下创投基金奇迹之光等共同参投的B轮融资。

 

距离上一轮融资已有一年之久。2018年5月,23魔方宣布完成B3轮融资。基因宝再获融资的消息打破了市场沉寂。水母基因联合创始人兼CSO赵南向北京商报记者表示,消费级基因检测市场依然存有一定的热度。“基因宝获得融资是预料中的事情,国内消费级基因检测市场的趋势并没有改变,整体而言消费级基因检测市场正在逐渐走向成熟。”

 

在李智看来,公司获得融资与消费级基因检测市场热度不存在较大的因果关系。“公司以消费级基因检测为入口,不断挖掘消费者的需求推出相关产品,向用户提供数字化、个性化健康管理服务。产品因此受到了资本的青睐。”

能否突围

 

在市场竞争不断加剧的背景下,如何通过差异化竞争寻求发展成为摆在基因宝面前的考题。根据基因宝方面的说法,基因宝的差异化在于侧重检测报告的实用性,如与股东大参林药房合作开发的药物扫码功能,用户可以结合检测报告查看药品的个体适用性。

 

在李智看来,大参林给基因宝提供了很多基础数据等方面的支持。经过基因检测后,用户可以通过基因宝应用搜索药品的商业名了解个人对药物代谢的信息、药物的说明书等常用信息。“广东地区的部分大参林门店可以购买基因宝检测产品。长期而言,大参林对于公司是一个渠道资源,目前而言,大参林更多起到品牌背书的作用。”

 

陈乔姗认为,23魔方等企业都有用药指导等服务,但在场景化应用方面欠缺。基因宝与大参林的合作,或是想着重开发用药的场景,给消费者差异化的服务体验。

 

不过,在上述不愿具名的业内人士看来,目前消费者被消费级基因检测产品吸引更多的是因为好奇心,但愿意为好奇心买单的用户仍是少数。服务需要在获客后得到体现,基因宝能否通过这种方式获得更多的市场份额还不好说。

 

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